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2015年12月6日 6:17 PM

長所伸展!

募集戦略, 未就園児教室

皆様、いつもありがとうございます。

船井総研の島崎です。

 

金曜日は2件のコンサルティングでした。

1件目は埼玉県の幼稚園さま。3年ほどお付き合いをさせていただいている、私の大好きな幼稚園さまです。

募集結果がおおよそ固まってきました。

昨年と比較して3年保育の募集は上向いてきました。0・1歳向け親子教室を付加したことによる結果がようやくでてきたようです。

 

ただ、2年保育の人数が減少傾向なので、来年度の園児数は減少することになります。

傾向として2年保育は少なくなってきているので仕方のない部分もありますが、法人全体の収入としては下がってしまうので、対策を練らなければなりません。

 

また、こちらの園ではアフタースクールも展開されており、今年から説明会のスタイルを若干変更しました。

より取り組み内容が伝わる説明会を意識したところ、例年の2倍近くの入会者となりました。

今後は、高価格帯のコースを設定し、粗利MIXの考え方でアフタースクール単体での収益化を目指します。

 

2件目は東京の幼稚園さま、来年度からの募集力を高めるための戦略立案です。

来年から0歳児向けの親子教室を立ち上げるため、そのプログラムの企画が主でした。

打ち合わせの結果、園長先生の趣味を活かしたプログラムが出来上がりました。子育てママに喜ばれそうな内容で、すぐに口コミが広がりそうです。これが立ち上がれば園の認知度は飛躍的に高まることでしょう。

まだまだ、準備すべきことは多いですのが、園長先生にはすごく前向きに取り組んでいただけそうです。園長先生の趣味を活かした形で親子教室を始められそうなのが大きいのかもしれません。何事も長所伸展を大切にすることで、取り組みのスピードは一気に加速するようです。

来年4月からのスタート予定ですが、いまからすごく楽しみです。

 

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